疫情之下，直播行业的热度不断攀升，直播带货的全面入侵，开辟了一条全新的赛道，让整个直播行业呈现出特别的“众生相”：人人可带货，万物皆可卖。直播带货似乎已经成为大众消费的新常态。越来越多的年轻人更倾向于看直播选商品，甚至于一个“家”都可以在直播间买成，给众多门店企业带来了很大的冲击！

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很多文章总结了直播带货大火的原因，认为“从众、稀缺、好奇、冲动”等是消费者剁手的主要动因，加上主播极具“煽动性”的销售技巧，用户很容易“被洗脑”。也有媒体从“人、货、场”的角度，谈到了新零售的变革趋势，认为直播带货逻辑其实是“人、货、场”三者的顺序调配和场景重构。这些分析都很有道理。但在我看来，直播带货不过是线下商超导购的线上战场，其本质其实还是人与人的信任和交互，消费者与品牌之间的认同感！

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作为头部带货主播，薇娅、李佳琦，动不动一晚上卖几个亿，淘宝得此二人，终于不必纠结社交与短视频了。身边的姐妹说，不管李佳琦卖什么，我都买！因为我喜欢喜欢听他说“OMG”！一句“买它”的命令，我会不由之主按下支付密码。而薇娅的每场直播开头都有一句“话不多说，我们先来抽波奖。”抽奖的奖品都是热门的产品，这种开场不仅给人增加好感，还让人觉得看这场直播有收获。薇娅称粉丝为“薇娅的女人”而作为“薇娅的女人”不买薇娅推荐的东西，怎么能称为她的女人呢？这些想法和购买冲动在线下商超是很难实现变现的，直播间却可以通过下单轻而易举实现。

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直播带货在本质上也是一种营销方式，今年主流平台很流行通过“明星+主播”的形式提升直播间的用户认知，但很大程度上明星的入场反而引起来部分消费者的反感，认为这种行为不专业、过于娱乐化。

举个例子前段时间，以壕气出名的李湘被网友发现她在做主播帮网店卖货。她入驻了某平台，开设了自己的专属直播间。直播的频率十分频繁，不到一个月的时间，李湘就已经直播了6次，而且每次的直播时长都达到了3个多小时。李湘卖的东西，从火锅底料到红酒到女性用品到空调到车，荤素不忌，震惊众人。10月份的时候，李湘卖美的空调，卖了一亿+，但后来去卖貂毛大衣，她讲到口干舌燥，却一件都没卖出去。据称，商家请她来直播，光是出场费5分钟就要80万。所以不是所有的商品都适合直播带货，直播带货也要符合当下社会的价值观，在保护环境，保护动物的观念里卖貂皮大衣，简直是笑话！

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我们中了直播的毒，不停买买买！总的来说三大原因：

一、从众心理

我想有部分消费者是“随大流”，也叫羊群效应，因为周围有很多人都在看直播带货，我也要参加；这个直播网红这么多人都在看，我也要看他/她；观看直播期间，这么多人都在买买买，我也要买！

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二、稀缺性原理

还有的是因为主播制造的商品稀缺性，让观看直播的消费者以为错过就会没有了，因为我们都坚信天下没有后悔药。“所有女生，XX商品只准备了5000套哦，听我的，一定要买下它”，每次李佳琦充满魔性的声音在直播间里面响起的时候，不管是什么商品，不管需不需要，就跟不要钱一样，直播间里人都忍不住开始抢购，没有抢到的人还会抱怨自己手太慢。

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三、不要钱的假象

很多人都喜欢优惠、喜欢促销、同样的钱创造更多的价值在很多消费者眼里是赚了大便宜！无论什么直播都抓住了消费者的这一心理！主播们在直播带货的时候，往往会附带一些优惠，比如代金券或者是赠品。这些优惠其实价值并不是很高，但在直播间外购买同样的商品就没有这些优惠。这个时候，消费者就会下单，以为拿到的赠品自己没花钱。

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直播带货也可以看成是人与人的“面对面接触”。直播拉近了人与人之间的距离，跨越了物理界限，制造了某种临场感，而5G时代的加速到来，这种临场感会愈发生动鲜活。对于很多消费者来说，边看直播边剁手，除了“决策时间短、即时性、冲动型、稀缺性”等临场消费的心理动因，对主播的“喜爱、信任和支持”等情感因素也不可忽视。

灵虎说

ling hu pin pai ce hua

随着直播带货品类不断延展，直播很可能成为品牌引流促销的新标配，从李佳琦和薇娅的带货品类可以看出，居家、美妆个护、美搭以及小家电等已成为品牌带货大户，而随着直播的火爆，生鲜、家禽、美食、玩具、电影票等品类也纷纷加入战局，甚至汽车、房子等也成为直播带货的选项。照此趋势看，万物皆可在网上售卖并不是玩笑话。时代不同了，传统企业想要长远发展，必须洞悉当下年轻人的消费习惯、抢占消费市场，养成消费者对品牌新的消费习惯！